📍 In sede a Brescia
📄 Contratto: Tempo indeterminato – CCNL Commercio
💰 Retribuzione annua lorda (RAL): €35.000 – €55.000, commisurata all’esperienza e alle competenze, oltre a sistema incentivante basato su obiettivi.

Divimast

Siamo una software house specializzata nella consulenza, implementazione e sviluppo di soluzioni ERP basate su Microsoft Dynamics 365 Business Central. Realizziamo inoltre soluzioni software proprietarie (Add-on) e distribuiamo applicativi complementari dedicati alla digitalizzazione dei processi aziendali, tra cui soluzioni HR, Document Management System (DMS) e altri software verticali.

Per ampliare il nostro team commerciale siamo alla ricerca di un/una Sales Account & Channel Manager, che contribuisca alla crescita dell’azienda attraverso lo sviluppo del mercato, la gestione dei clienti e il potenziamento della rete di rivenditori.

Di cosa ti occuperai

• Sviluppare nuove opportunità commerciali nel mercato B2B.
• Gestire l’intero ciclo di vendita: dalla qualificazione del lead alla chiusura della trattativa.
• Analizzare le esigenze dei clienti e proporre le soluzioni più idonee.
• Presentare e promuovere Microsoft Dynamics 365 Business Central, gli Add-on aziendali e gli altri software distribuiti.
• Predisporre offerte economiche e condurre le trattative commerciali.
• Gestire e fidelizzare il portafoglio clienti.
• Individuare opportunità di up-selling e cross-selling.
• Acquisire nuovi rivenditori e partner commerciali.
• Gestire e sviluppare il network dei rivenditori.
• Supportare commercialmente i partner nelle attività di prevendita.
• Collaborare con consulenti, project manager e reparto tecnico durante le fasi di prevendita e avviodei progetti.
• Collaborare con il reparto Marketing per la definizione e l’implementazione delle attività di lead generation.
• Gestire i lead inbound provenienti da sito web, campagne marketing, webinar, eventi, fiere e canali digitali, assicurandone la qualificazione e il corretto follow-up commerciale.
• Collaborare alle attività di sviluppo commerciale outbound, identificando nuovi prospect e pianificando azioni di contatto mirate.
• Partecipare a eventi, fiere, workshop e conferenze nazionali e internazionali dedicati al mondo Microsoft, ai software distribuiti dall’azienda e alle iniziative organizzate da associazioni di categoria, consorzi e partner tecnologici.
• Rappresentare l’azienda presso clienti, partner e manifestazioni di settore.

Cerchiamo una persona con:

• esperienza commerciale nel settore software B2B, ERP o servizi IT;
• capacità di comprendere i processi aziendali dei clienti;
• ottime capacità relazionali e negoziali;
• autonomia organizzativa e orientamento agli obiettivi;
• predisposizione al lavoro in team;
• disponibilità a trasferte in Italia e, occasionalmente, all’estero.

Costituiscono titolo preferenziale

• esperienza con Microsoft Dynamics 365 Business Central o altri ERP;
• conoscenza dei processi amministrativi, contabili, logistici o produttivi;
• esperienza nella gestione di partner o reti di rivendita;
• buona conoscenza della lingua inglese.

Cosa offriamo

• Inserimento in una realtà in crescita e altamente specializzata.
• Formazione continua su tecnologie Microsoft e soluzioni innovative.
• Percorsi di crescita professionale e sviluppo delle competenze.
• Partecipazione a eventi nazionali e internazionali.
• Ambiente di lavoro collaborativo e orientato all’innovazione.
• Sistema premiante basato sul raggiungimento degli obiettivi commerciali.
• Strumenti aziendali (PC, smartphone e altri strumenti necessari allo svolgimento dell’attività).

Retribuzione e criteri di inquadramento

La retribuzione sarà definita in funzione dell’esperienza professionale, delle competenze tecniche e commerciali e del livello di autonomia dimostrato.

Range indicativo:

• RAL: €35.000 – €55.000

• Buoni pasto: €6,00 al giorno lavorato dal secondo anno di anzianità, elevati a €8,00 dal terzo anno.

• Eventuali benefit saranno illustrati durante il processo di selezione.

Processo di selezione

Il processo prevede:

1. Colloquio tecnico-commerciale.
2. Incontro con la Direzione.
3. Proposta di assunzione.

La selezione è aperta a candidati e candidate qualificati/e senza distinzione di genere, età, origine, disabilità, orientamento sessuale, convinzioni religiose o altre caratteristiche tutelate dalla normativa vigente.